透過軟性聚會的組織價值、規模、意義、見證和人員關懷交集的呈現，扭轉對方過去對直銷或組織運作的誤解，產生平凡人可在此更成功、健康、快樂的證據。
因此，軟性聚會要置入平凡人可以成功的積極可能性思考元素，讓參與者相信用對方法成功可以很簡單、致富可以做得到！
何謂軟性聚會？
所謂軟性聚會，是指藉由非直接訴求商品或事業優勢的方式，反而透過聯誼、身心理成長，或趣味活動等輕鬆活潑的方式作為集會的邀約訴求，讓成員在低心理壓力的氛圍中參加投入，潛移默化並間接將激勵、銷售、推薦的目的潛藏在寓教於樂之中，降低顧客在高壓環境中所產生的抗拒感，進而擴大與目標顧客接觸及相互了解的機會，以及提昇增員進人的成功機率。
為何要舉辦軟性聚會？
1.降低接觸阻力。現在的顧客大多不喜歡高壓力的邀約和締結，或者商業成交企圖性太過明顯的會場，因此，他們寧可你在一個輕鬆的環境告訴他細節、讓他來評估機會，也不輕易承諾參加公司或組織舉辦的商業性會議。
可是，一對一或二對一的小型聚會，不容易產生磁場感染和多元見證威力的效果，心靈空間佔有的比例也太低，因此，透過軟性聚會比較中性和活潑的活動邀約新朋友來參加，拒絕抗性就能大為降低。
2.提升邀約人數。軟性聚會在邀約過程就能明白的告訴對方，此活動對你人生全方位成長都有助益，不一定只是針對直銷事業的單一面向而已；況且即使你覺得不適合立即來參與從事，對你其他方面的成長也有幫助，可以放心參加、輕鬆參加、快樂參加，不必有心理壓力。
所以，當顧客卸下心防與懷疑，反而出現的意願和人數會提升，夥伴在邀約時也能更自然大方。畢竟，不怕他來，只要來了就有進一步發展關係的機會；就怕他一聽到聽OPP或銷售會就變成驚弓之鳥，馬上把耳朵摀起來，就完全沒有切入和放大影響的機會了。
3.尋求支持認同。有些顧客、家人、親朋好友等，其實參加完了軟性聚會也不一定會做，但是至少排除了干擾或負面影響的大障礙。有些人可能會變成愛用者、轉介紹者等等，當消除了身邊製造毒氣與垃圾的來源，就是在間接創造業績。
4.扭轉主觀成見。有些人對產品、事業、組織夥伴、人生規劃等，具有和我們截然不同的思考，甚至用比較負面懷疑的眼光看待我們的從事價值，或者對他自己的自信和能力存有疑問，透過軟性聚會的組織價值、規模、意義、見證和人員關懷交集的呈現，扭轉對方過去對直銷或組織運作的誤解，以及產生平凡人可在此更成功、健康、快樂的證據。
5.擴大心靈佔有。小聚會短時間的溝通和磁場感染力道不足的接觸，不容易形成深植人心和下決心改變的意願，透過集體軟性聚會的多元刺激因素，加上較長時間的聚焦沉澱，當然比較能夠形成震撼的力度和檢視自我內心的深層思考，最後達成影響改變的效果較佳，形成一個高改變思考效果的進人磁場。
6.增加情感認同。見面三分情，何況新人在長時數的封閉環境中，和夥伴們接觸、交談、互動以及參與活動等等，自然容易培養出某種程度的認同與感情。
人心是肉做的，難免會交到新的好朋友，更何況接受了許多讚美、支持和活動洗禮之後，又加上聽到那麼多不同族群背景夥伴的正面見證分享，必然會產生往支持角度加分的自然想法。
7.多元見證參考。推薦人和新朋友的年齡、背景、習性、族群等未必相同，不一定能擊中對方的要害，或搔到對方的癢處，但是，運用組織團隊成員的力量交互影響，可以撞擊出新的交集和摩擦出新的火花；不同對象的分享，可能會挖出新的需求和壓到新的成交按鈕。
8.間接成交締結。原本銷售和推薦流程中，由外到內直鋪陳述的訴求，突然轉了一個彎，由內到外繞道顧客的內在思考，由他自己來審視、檢視、體驗一個新的機會成果，而不是由我們單向一張口畫個願景圖而已，而是加上我們來幫助他眼見為憑，和幫助他來成交他自己。
軟性聚會的功能
1.軟性進人。降低或隱藏事業推薦的訴求，改採詮釋環境趨勢、工作職場危機、生涯轉型、工作競爭力、以及退休後生活準備等中性議題，讓新朋友自己去思考自己的未來在哪裡？自己的競爭優勢在哪裡？和如果不改變的威脅在哪裡？
其實，講公司、講制度、講事業都不難，比較難的是讓顧客自己想要和願意改變！透過軟性、中性、柔性的分析專題，反而能達到以退為進、以巧克力、以柔克剛的影響效果。
2.軟性激勵。人不會反對更成功、更有錢，除非他相信自己做得到。很多人不是不相信這裡可以致富，只是不相信他自己適合、有能力和有擔當可以超越障礙、達到成功而已。
機會要和能力連在一起，才能夠化為可能的行動力，否則雖然認同事業機會，但是不相信自己扛得起來，恐懼懷疑感立即放大也是枉然。所以，軟性聚會要置入平凡人可以成功的積極可能性思考元素在內，讓參與者相信和看到，用對方法成功可以很簡單、致富可以做得到。
3.軟性成交。軟性聚會最重要的功能和目的就是幫助夥伴佈局，在會後會時可以立即將話題轉移到成交締結的結果。根據播種收割的因果關係，想要人生更好沒有退路，只有改變一途；而改變的人生選項當中，我們提供了一個最低風險和最高報酬的機會。在會場中達到做球、傳球的流程，然後會後讓夥伴可以直接擊球、揮棒，產生進球得分的結果。
4.軟性教育。改變一個人的觀念思惟，依每個人狀況不同，所需的成本和結果都不相同。具有高危機和自發性高改變需求的人，當然邀約的成功率較高、傾聽事業說明的意願也較高。
然而，針對一些潛在改變意識不高的人而言，建立思想上的改變信念，所需要的時間和邏輯要求就比較高。因此，軟性聚會提供一個開闢思惟新觸角的介面，以及放大邏輯根據論述的空間，多元刺激對方可以改變的思考方向和證明。
軟性聚會的設計
1.團康活動。現代人早已脫離過去封建社會的封閉思潮，在民主和自由經濟的風氣之下，高壓式的激進置入思考模式並不受市場歡迎，反而是更活潑有趣、更快樂輕鬆、加上聰明前衛的風格比較受顧客青睞。
快樂本身就是一種高價值的商品，藉由團體康樂活動，一來化解人與人之間的距離感，二來帶動更多歡樂喜悅的笑聲，這是苦悶現代人最喜歡和最迫切的減壓處方，也是引發好感興趣最有效的途徑。
2.樂活人生。樂活（LOHAS）族原意指崇尚健康自然生活，但廣義的樂活應該是全方位的健康生活，包含經濟、友誼、自由、理想等的健康，人生才會快樂。
人都想要更快樂，但是要怎麼做？運用什麼方法？相信其中有太多秘訣是現代人都有興趣的話題，並且可以是跟我們事業機會連結為一的訴求。
3.創富教育。一般人都知道要減少開支，但不一定知道如何增加收入？多數人懂得應該降低負債，但卻不一定知道怎麼創造資產？這些切身的問題必然是人人所關心的議題。先談對方的理財觀念和理財機會，再提供我們事業的價值，二者產生一拍即合的效果。
4.經驗分享。見證分享一向是具有高度針對性的影響利器，它可以產生一種將心比心、有為者亦若是的效應。值得注意的是，某一個人的見證分享不會對所有人都有用，一來，因著年齡、族群、個性、人生經驗的不同，可以產生的撞擊點和對應性也不能以一概全；二來，每個人來到事業組織的夢想版圖也不同，或者規模程度大小不同，沒有辦法以一對應所有人的期待。因此，安排見證必須根據顧客族群特性的不同屬性類別，以及目標程度的大小分別，安排適當的見證人選，避免多數重複和失去類比準心的錯焦安排。
5.信心提升。人生就是一個不斷選擇的過程，然而，大部分人面臨選擇轉變時，通常沒有積極可能性的思考，取而代之的是一種趨向慣性的安全思考，以致錯失開創的機會思考，替代以保守封閉的逃避挑戰思考。畢竟，跳脫過去的定性和規則是需要勇氣的，打破既有的制約與教條是必須衡量風險的，於是，大多數人選擇少做少錯、委屈尚可求全。
然而，不做雖然可以不錯，但卻沒有做對的機率；以為屈就可以減少痛苦，最後竟發現委屈卻不足以求全。面對人生贏的挑戰，需要相信自己可以，才會有積極嚐試的動作；但是，對於從小缺乏正面支持肯定力量教育的人，絕對必須重新注入新的大腦軟體方程式，才能讓自信心大於恐懼感。
6.激勵表揚。表揚對組織內部而言，是一種刺激人心和樹立標竿的作用，可用於對新朋友建立一個心裡想像的對照模組；他們的現在、就會是你的未來，藉以刺激新朋友將願景化為真實行動的誘因。
在表揚激勵分享的背後，暗藏著故事行銷的威力，以及將心比心的對照反射；然而，不是每個上台的分享者都懂得應該截取哪一段故事來擴大感染，也不一定懂得自己的表達重點，應來自族群行業背景的特性訴求呢？還是目標願景的差異訴求？無法產生預定產出的啟動效果，結果就無法形成追隨跟進的力道。
7.激發行動。在會議結束後的會後會，應該將它視為整體流程的一個關鍵結尾部份，而不是一宣佈正式會議結束就鳥獸散了。先將大組織切割成數個更小的小組織，做會後小組織的心得感言分享，以及新人加入的歡迎儀式；接著，可以再將小組織切割為二對一等更小的對談，做個別式的問題處理和展開成交行動。
因此，軟性聚會要置入平凡人可以成功的積極可能性思考元素，讓參與者相信用對方法成功可以很簡單、致富可以做得到！
何謂軟性聚會？
所謂軟性聚會，是指藉由非直接訴求商品或事業優勢的方式，反而透過聯誼、身心理成長，或趣味活動等輕鬆活潑的方式作為集會的邀約訴求，讓成員在低心理壓力的氛圍中參加投入，潛移默化並間接將激勵、銷售、推薦的目的潛藏在寓教於樂之中，降低顧客在高壓環境中所產生的抗拒感，進而擴大與目標顧客接觸及相互了解的機會，以及提昇增員進人的成功機率。
為何要舉辦軟性聚會？
1.降低接觸阻力。現在的顧客大多不喜歡高壓力的邀約和締結，或者商業成交企圖性太過明顯的會場，因此，他們寧可你在一個輕鬆的環境告訴他細節、讓他來評估機會，也不輕易承諾參加公司或組織舉辦的商業性會議。
可是，一對一或二對一的小型聚會，不容易產生磁場感染和多元見證威力的效果，心靈空間佔有的比例也太低，因此，透過軟性聚會比較中性和活潑的活動邀約新朋友來參加，拒絕抗性就能大為降低。
2.提升邀約人數。軟性聚會在邀約過程就能明白的告訴對方，此活動對你人生全方位成長都有助益，不一定只是針對直銷事業的單一面向而已；況且即使你覺得不適合立即來參與從事，對你其他方面的成長也有幫助，可以放心參加、輕鬆參加、快樂參加，不必有心理壓力。
所以，當顧客卸下心防與懷疑，反而出現的意願和人數會提升，夥伴在邀約時也能更自然大方。畢竟，不怕他來，只要來了就有進一步發展關係的機會；就怕他一聽到聽OPP或銷售會就變成驚弓之鳥，馬上把耳朵摀起來，就完全沒有切入和放大影響的機會了。
3.尋求支持認同。有些顧客、家人、親朋好友等，其實參加完了軟性聚會也不一定會做，但是至少排除了干擾或負面影響的大障礙。有些人可能會變成愛用者、轉介紹者等等，當消除了身邊製造毒氣與垃圾的來源，就是在間接創造業績。
4.扭轉主觀成見。有些人對產品、事業、組織夥伴、人生規劃等，具有和我們截然不同的思考，甚至用比較負面懷疑的眼光看待我們的從事價值，或者對他自己的自信和能力存有疑問，透過軟性聚會的組織價值、規模、意義、見證和人員關懷交集的呈現，扭轉對方過去對直銷或組織運作的誤解，以及產生平凡人可在此更成功、健康、快樂的證據。
5.擴大心靈佔有。小聚會短時間的溝通和磁場感染力道不足的接觸，不容易形成深植人心和下決心改變的意願，透過集體軟性聚會的多元刺激因素，加上較長時間的聚焦沉澱，當然比較能夠形成震撼的力度和檢視自我內心的深層思考，最後達成影響改變的效果較佳，形成一個高改變思考效果的進人磁場。
6.增加情感認同。見面三分情，何況新人在長時數的封閉環境中，和夥伴們接觸、交談、互動以及參與活動等等，自然容易培養出某種程度的認同與感情。
人心是肉做的，難免會交到新的好朋友，更何況接受了許多讚美、支持和活動洗禮之後，又加上聽到那麼多不同族群背景夥伴的正面見證分享，必然會產生往支持角度加分的自然想法。
7.多元見證參考。推薦人和新朋友的年齡、背景、習性、族群等未必相同，不一定能擊中對方的要害，或搔到對方的癢處，但是，運用組織團隊成員的力量交互影響，可以撞擊出新的交集和摩擦出新的火花；不同對象的分享，可能會挖出新的需求和壓到新的成交按鈕。
8.間接成交締結。原本銷售和推薦流程中，由外到內直鋪陳述的訴求，突然轉了一個彎，由內到外繞道顧客的內在思考，由他自己來審視、檢視、體驗一個新的機會成果，而不是由我們單向一張口畫個願景圖而已，而是加上我們來幫助他眼見為憑，和幫助他來成交他自己。
軟性聚會的功能
1.軟性進人。降低或隱藏事業推薦的訴求，改採詮釋環境趨勢、工作職場危機、生涯轉型、工作競爭力、以及退休後生活準備等中性議題，讓新朋友自己去思考自己的未來在哪裡？自己的競爭優勢在哪裡？和如果不改變的威脅在哪裡？
其實，講公司、講制度、講事業都不難，比較難的是讓顧客自己想要和願意改變！透過軟性、中性、柔性的分析專題，反而能達到以退為進、以巧克力、以柔克剛的影響效果。
2.軟性激勵。人不會反對更成功、更有錢，除非他相信自己做得到。很多人不是不相信這裡可以致富，只是不相信他自己適合、有能力和有擔當可以超越障礙、達到成功而已。
機會要和能力連在一起，才能夠化為可能的行動力，否則雖然認同事業機會，但是不相信自己扛得起來，恐懼懷疑感立即放大也是枉然。所以，軟性聚會要置入平凡人可以成功的積極可能性思考元素在內，讓參與者相信和看到，用對方法成功可以很簡單、致富可以做得到。
3.軟性成交。軟性聚會最重要的功能和目的就是幫助夥伴佈局，在會後會時可以立即將話題轉移到成交締結的結果。根據播種收割的因果關係，想要人生更好沒有退路，只有改變一途；而改變的人生選項當中，我們提供了一個最低風險和最高報酬的機會。在會場中達到做球、傳球的流程，然後會後讓夥伴可以直接擊球、揮棒，產生進球得分的結果。
4.軟性教育。改變一個人的觀念思惟，依每個人狀況不同，所需的成本和結果都不相同。具有高危機和自發性高改變需求的人，當然邀約的成功率較高、傾聽事業說明的意願也較高。
然而，針對一些潛在改變意識不高的人而言，建立思想上的改變信念，所需要的時間和邏輯要求就比較高。因此，軟性聚會提供一個開闢思惟新觸角的介面，以及放大邏輯根據論述的空間，多元刺激對方可以改變的思考方向和證明。
軟性聚會的設計
1.團康活動。現代人早已脫離過去封建社會的封閉思潮，在民主和自由經濟的風氣之下，高壓式的激進置入思考模式並不受市場歡迎，反而是更活潑有趣、更快樂輕鬆、加上聰明前衛的風格比較受顧客青睞。
快樂本身就是一種高價值的商品，藉由團體康樂活動，一來化解人與人之間的距離感，二來帶動更多歡樂喜悅的笑聲，這是苦悶現代人最喜歡和最迫切的減壓處方，也是引發好感興趣最有效的途徑。
2.樂活人生。樂活（LOHAS）族原意指崇尚健康自然生活，但廣義的樂活應該是全方位的健康生活，包含經濟、友誼、自由、理想等的健康，人生才會快樂。
人都想要更快樂，但是要怎麼做？運用什麼方法？相信其中有太多秘訣是現代人都有興趣的話題，並且可以是跟我們事業機會連結為一的訴求。
3.創富教育。一般人都知道要減少開支，但不一定知道如何增加收入？多數人懂得應該降低負債，但卻不一定知道怎麼創造資產？這些切身的問題必然是人人所關心的議題。先談對方的理財觀念和理財機會，再提供我們事業的價值，二者產生一拍即合的效果。
4.經驗分享。見證分享一向是具有高度針對性的影響利器，它可以產生一種將心比心、有為者亦若是的效應。值得注意的是，某一個人的見證分享不會對所有人都有用，一來，因著年齡、族群、個性、人生經驗的不同，可以產生的撞擊點和對應性也不能以一概全；二來，每個人來到事業組織的夢想版圖也不同，或者規模程度大小不同，沒有辦法以一對應所有人的期待。因此，安排見證必須根據顧客族群特性的不同屬性類別，以及目標程度的大小分別，安排適當的見證人選，避免多數重複和失去類比準心的錯焦安排。
5.信心提升。人生就是一個不斷選擇的過程，然而，大部分人面臨選擇轉變時，通常沒有積極可能性的思考，取而代之的是一種趨向慣性的安全思考，以致錯失開創的機會思考，替代以保守封閉的逃避挑戰思考。畢竟，跳脫過去的定性和規則是需要勇氣的，打破既有的制約與教條是必須衡量風險的，於是，大多數人選擇少做少錯、委屈尚可求全。
然而，不做雖然可以不錯，但卻沒有做對的機率；以為屈就可以減少痛苦，最後竟發現委屈卻不足以求全。面對人生贏的挑戰，需要相信自己可以，才會有積極嚐試的動作；但是，對於從小缺乏正面支持肯定力量教育的人，絕對必須重新注入新的大腦軟體方程式，才能讓自信心大於恐懼感。
6.激勵表揚。表揚對組織內部而言，是一種刺激人心和樹立標竿的作用，可用於對新朋友建立一個心裡想像的對照模組；他們的現在、就會是你的未來，藉以刺激新朋友將願景化為真實行動的誘因。
在表揚激勵分享的背後，暗藏著故事行銷的威力，以及將心比心的對照反射；然而，不是每個上台的分享者都懂得應該截取哪一段故事來擴大感染，也不一定懂得自己的表達重點，應來自族群行業背景的特性訴求呢？還是目標願景的差異訴求？無法產生預定產出的啟動效果，結果就無法形成追隨跟進的力道。
7.激發行動。在會議結束後的會後會，應該將它視為整體流程的一個關鍵結尾部份，而不是一宣佈正式會議結束就鳥獸散了。先將大組織切割成數個更小的小組織，做會後小組織的心得感言分享，以及新人加入的歡迎儀式；接著，可以再將小組織切割為二對一等更小的對談，做個別式的問題處理和展開成交行動。
